生产工艺装饰摆(挂)件 开一家竹木工艺品店—生意节节高
【市场预测】
房间摆(挂)件是一种摆放在房间内的工艺品，具有实用、观赏、收藏的价值。随着住房条件的改善和生活水平的提高，人们在房间装潢时，为了改变视觉效果，活跃房间的气氛，追求变化和美感，往往在一定的位置摆(挂)放一些摆(挂)件。有些家庭在房屋装潢时，在房间的隔墙上专门留有放置摆件的橱窗。现代房间装潢离不开摆(挂)件，并且对房间摆(挂)件的需求量越来越大，需求的品种越来越多样化。随着加工工艺的提高，摆(挂)件品种的增加，市场有很大的开发潜力，加工生产房间摆(挂)件的大有可为。
【效益分析】
房间摆(挂)件多为手工艺品，科技含量不高，用材少，多就地取材，生产加工技术简单，生产成本较低。而制成品多具有观赏性和艺术价值，可高价出售，生产加工房间摆(挂)件，可以取得较好的经济收益。
【房间摆(挂)件的种类】
1．竹木制品 以木材和竹子等为主要原料，经精心设计加工出的各种摆(挂)件。竹编工艺：中国竹编，源远流长。从２０００年前的战国时期，到现代文明社会，竹制工具，竹质建材，竹编生活用品，竹编艺术品，一直是中国人生活中不可或缺的伴侣。中国竹编艺术的根源在中国大西南的青神，青神的主编艺术经几代编制大师的研究、发展与创新，赋予了新的生命，与艺术、文化、品 牌相结合，达到了一个崭新的高度。《百子图》、《百帝图》、《清明上河图》、《隐形观音》、《颂伟人》等等，都是旷世杰作，一幅精细竹编徐悲鸿《八骏图》挂进了联合国教科文组织的大厅、“艺术中的艺术”、“竹编史上的奇迹”、“了不起的艺术”…一个个荣誉及金奖、银奖的获得，使中国竹艺备受中外各界人士的关注。食有肉，居有竹，坐有竹椅，赏有竹艺！是“中国竹编艺术之乡”—青神的竹韵。随着时代的进步，生活水平的提高，竹编日益出新型、色更加精美，给人们生活带来美的享受。传统竹材手工艺品的自然美正在逐渐被认同，目前，竹编工艺不仅被用于制造日用品和手工艺品，也被用于制作高级包装和装饰板材。在我国南方，丰富的竹资源为竹编艺人提供了取之不尽的竹编材料。竹编是我国的民间工艺，竹编工艺编织题材广泛，很受人们的欢迎。主要有：竹编的分类、编织前竹丝的制作、平面竹编、立体竹编、瓷胎竹编。竹简工艺：几乎是有了文字就有了竹简。早在春秋战国时期，因为没有纸，绢的使用成本又高，我们的祖先就在竹片上写字记录中华民族的文明，竹子成为当时传递信息、传播思想和文化的载体。几千年后，当竹简再次出现在二十一世纪人们的视线中时，当年作为传播载体的功能几乎不复存在，它已经转身成为一种工艺品。商家发掘出来，用作装点现代人的书房或者客厅，以增添几分文雅和书卷气。竹简是将文字刻在竹片上，编连成册的 一种书籍。迄今已有上千年历史。竹简工艺品是 现代人在竹简的制作工艺基础上发展而来的工艺品。竹简工艺品的制作程序:裁竹、底稿的选择、刮青、打眼、贴底稿、雕刻、排序、整理。竹刻（竹雕）：竹刻发展成为一门独立艺术，时间在明中期以后。由于竹在中国传统文化中具有"气节"、"隐逸"、"君子"等文化内涵，符合当时知识界的思想需求，因而得到特别的青睐。一些具有较高文化水平与艺术修养的雕刻家投身于竹刻创作，吸收书画艺术的营养，创作出高品位的竹刻作品，改变了人们以往视竹木一类雕刻工艺为"奇技淫巧"的观念，而以得到名家制作的竹刻作案头清供和掌中珍玩为风雅之事。取材于竹子，题材广泛是一种质朴而高雅的艺术。那么一个如此高雅的艺术品是怎样完成的呢。为您介绍：竹刻技法的分类、竹刻刀具的分类、竹刻刀具的使用、竹刻备材、笔筒的制作方法、竹根雕的制作、作品的作旧与保养。桃木工艺品：桃木的亦名“仙木”，也叫“吉祥木”。桃木避邪在中国已流传数千年，在我国有深厚的民间传说基础，是中国的民间传统文化。按民间习俗，新春时节，传统的避邪方式是用桃木傍门户。由于受中国传统文化的影响，许多和中国相邻的国家也有这种观念，例如东南亚一些国家越南在过春节时也挂春联、贴年画、互拜新年，并在家里摆上一盆桃树，除妖去邪，以示吉祥，直到现在仍然如此。历史名人庄子说：“插桃枝于户，连灰其下，童子不畏，而鬼畏之。”为什么鬼怕桃木呢？古人云：“是鬼智不如童子也”。不医学李时珍在《本草纲目》中曾写道“桃味辛气恶，故能厌邪气。”医学家从治病的角度阐明自己的观点，说明是有一定科学道理的。许多名人都认定桃木是魔鬼的克星，是除妖避邪的法宝。关于这方面的例子实在太多了，总而言之一句话。用桃木雕刻的各种作品都是一种吉祥物。买一、二件摆在房间、客厅或挂在墙壁，或随身携带，一是装饰，二是欣赏，三是图个吉祥平安，不管怎说都是有百利而无一害。每年，有大量的桃树因树势老弱而被更新淘汰，大量被淘汰的桃木为桃木工艺品的制作提供了丰富的原料。为您介绍桃木工艺品的制作工艺：加工前的准备工作、桃木剑的加工、桃木挂件的制作。木制小饰品：去年以来，在国内装饰市场上，以木材为基料制作的家居装饰品格外受到消费者的欢迎。木制饰品的时尚与流行，首先源于我国南方一些城市，特别是东南沿海一些地区，在广州、上海、深圳、福州、泉州、宁波、杭州、温州等城市的装饰品市场上，木制饰品的柜台前消费者数量多，观赏、比较、咨询、购买活跃。伴随买方市场需求显示强烈，木制饰品的种类越来越多，造型更加新颖，用途越趋广泛，开始以地面、墙壁的饰品为多见，如放置在角落的木制小盆景架、玲珑剔透的童话小木屋、专供悬挂的形式多样的木制饰品等，逐步发展到点缀桌面、柜台、梳妆架、窗台的木制饰品：木制面纸盒、收藏盒、套娃、托盘、小烛台、小时钟、动物造型的小花盆……目前，这种木制饰品的时尚热潮，已经南风北上、东波西进，北京、天津、哈尔滨、青岛、西安、昆明等地也悄然升温。木制饰品之所以走俏，原因有三：一是人们环保意识、健康意识日益强烈。二是木材饰品材料的特殊性，决定了其艺术观赏效果的不一般。三是木制饰品在当前人们“重装饰、轻装修”的潮流中，可产生画龙点睛的效果。木制饰品融入都市生活，点缀美化人们的家居生活，逐渐由时尚过渡到自然，会有一个过程。目前，影响其继续升温走热的一个重要因素是价格。为了培育好这一刚刚兴起的都市装饰品市场，木制饰品生产企业及经销商有必要调整一下市场经营战略，把稳固、发展市场放在第一位，把利润收益当成是长远的、渐进的目标。主要介绍如何利用桦树皮、松树皮、柳枝等木质材料进行艺术加工的方法、技巧及流程，制成的工艺品如首饰盒、插花筒、木段鱼、树皮画、阿尔山滑雪标志、黄果树瀑布、松树皮锯末画等，色采鲜艳，形象可爱，令人玩弄不舍。
2．京剧工艺脸谱 京剧是国剧，深受人们的喜爱。京剧脸谱的种类繁多，一副活灵活现的京剧脸谱，一挂在墙上能够增强动感。京剧是我国的传统艺术。京剧脸谱是京剧的特有舞台化装艺术，以象征性和夸张性夸张，是一种人们喜闻乐见的艺术表现形式。京剧工艺脸谱就是由此演变而来。为您介绍京剧工艺脸谱的制作步骤：制作胚胎、勾画谱式、刷漆、装饰。
【经营策略】
(1)搞好市场调研，选准适宜生产的产品。挑选能工巧匠，考察实物，查找资料，进行综合开发。对各种摆(挂)件进行精心制作，巧妙设计，制造出精品。
(2)房间摆(挂)件具有收藏价值，是吸引客户的一个重要原因。因此，生产加工房间摆(挂)件时，在注重观赏性的同时，一定要特别注重摆(挂)件收藏价值的开发。
(3)制作出具有当地特色的产品，进行精心包装，争取成为当地对外交往的礼品。
【风险提示】
生产房间摆(挂)件的风险不大。在生产加工时要注意以下问题：一是产品要适销对路，生产的东西要有市场，至少要有潜在的市场。二是注重产品质量。粗制滥造的东西不能登大雅之堂，要卖好价钱，一定要注重产品质量，同时要注重观赏性、实用性和收藏价值。三是开发这类产品要具有一定的实力，在制造、设计、美术等方面要有一定的专长。 技术服务：我单位提供全套竹木、京剧工艺脸谱等工艺装饰摆(挂)件生产制作技术工艺含8集现场教学视频220元，技术详尽全面，通俗易懂，保您学会。 创业实例：开一家竹木工艺品店——竹艺品生意节节高 来源：《理财周刊》杂志
在北京的骑河楼大街5-4号，有一家名为“大山情”的竹木工艺品店，店里的主打工艺品就是刻有古代诗词名篇的竹简。从2002年开业至今，已经在全国发展了几十家50平方米以上店面的连锁加盟店。一家90平方米的店面，曾经创下一天70万元的销售纪录。
文化内涵丰富
90平方米的店面，被店主巧妙地分割成5、6个空间，空间与空间之间利用仿古的货架或者天然本色的一排竹竿隔开，分割颇具江南园林移步换景的味道。店里最具特色的就是摆放工艺品的货架，与常见的一般店面的普通货架不同，店里的货架清一色是仿古货架，专业一些的名称是圆博古架、方博古架，其中又有大小之分。因此，整个店面给人的感觉是古色古香。
“这是我们想要的装修效果，因为正好与店里竹木工艺品的文化内涵一致。”店主之一张闪星女士如是说。
张女士介绍，店里的产品主要有几大类，主打的产品就是竹简和竹雕以及不同材质的木雕，像绿檀、花梨木、黄杨木等，可以装饰家里，也可以当作礼品赠送亲朋，还有一些就是竹制的家居摆设类和生活用品，像笔筒、花插等。
“所有这些基本都是手工制作，我们有厂子，里面有多名老师傅操刀。”张女士强调，像仿明清的竹雕，一般都是老师傅花半年左右时间才雕出来的，是供收藏人士买的。
据介绍，店里的主力消费群体是25岁以上，有一定经济基础同时具备一定文化素养的人群，而且男女的消费能力不分伯仲。比较受欢迎的是竹简，比如王羲之的兰亭序一直卖得很好，今年卖得不错的是论语。
“老外也是一个相当不小的消费群体，他们一般是去故宫旅游然后溜达到这里的。老外喜欢他们能一下看得懂的，比如竹简中的画，像四大美女等，竹木雕喜欢寿星、弥勒佛、动物等。同时，为便于携带，他们喜欢买个头小的，所以他们看上什么东西经常是先掂掂分量。”
记者了解到，店里竹简的价格一般在几百元，主要与篇幅和雕工有关。而竹雕木雕的价格中高档次都有，普通的一般在几百元，精雕的通常都要上千元，而一些做工特别精致、用料贵重的可能要上万元。“不同的材料有区别，最关键的是做工，有的是徒弟做的，本来他的工钱就便宜。而师傅就不一样，每天的工钱和手艺都不同。”
生于竹乡靠竹“吃”竹
店主之一张女士的家乡湖北咸宁市通山县是个盛产竹子的地方，据张女士介绍，村里几乎家家户户都会用竹子做些日用品，也有一些世代相传会做竹艺品的老师傅。
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。张女士开始创业做的就是竹艺品生意。“是和弟弟以及其他几个亲戚朋友一起办了个小小的加工厂，但当时只知道做一些竹制水杯、水壶等小玩意，送到当地旅游景点请人代销或者送到批发市场。但旅游品有季节性，旺季一过，剩下的货就积压了。由于没有品牌，只能追求低价位，所以批发的利也非常小。”
正当张女士他们犹豫着这个竹艺品的生意是不是还要做下去、如何做的时候，正好赶上咸宁的竹文化节举办。
没想到会上三天就把厂里半年的存货全卖出了，竹文化节上竹艺品的热销让张女士下定决心还要把生意继续下去：要想敲开大城市的商业市场，产品必须档次高、工艺含金量高，而且民间特色要浓厚，最好能将中国的竹文化体现出来。
生产方向敲定后，接下来的问题就是开发市场――去哪里开店的问题，“一般家乡人打工都习惯往南走，所以大家都提议去广州开店。我先生说去北京吧，北京是首都，文化底蕴强，最主要的是北方没有竹子。”
竹木“两条腿”走路
刚开店的时候，店里只有一些竹制家居用品以及简单的竹艺品，后来才不断推出包括竹简、竹雕在内的有特色、有文化内涵的竹艺品。
2005年左右，张女士他们在店里推出了木雕系列产品。之所以增加品类，张女士分析说：“一方面是顾客的需求，有的客人来店里看完一圈后就问，怎么没有木雕呢?每个人的审美和喜好不同，有人喜欢竹雕，而有人就喜欢木雕。另一方面，从销售和经营的角度来讲，一个店里的品种过于单一，对销售没有好处，同时也会增加经营风险。”
据介绍，传统的竹雕和木雕技艺是不分家的，通常来讲，一个做竹雕的师傅雕起木根来也不是问题。“而且，有的工艺品本身就是竹木结合的东西，像有些竹雕需要木头做框。”张女士说，有了多元化经营的想法后，很自然地，他们就添加了木雕的工艺品。
目前，在店里的销售中，木雕工艺品已经与竹简、竹雕平分秋色了。
王府井拆迁被迫二次选址
张女士介绍说，这里是自己的第二个店址，2002年刚开店的时候，本来店址选在了王府井――一个有15平方米的店。虽然店小，但是由于王府井人流大，几年下来生意一直不错。遗憾的是，2006年王府井大街改造，所有的店铺都要迁走。
“搬迁的时候，打算去大栅栏，那里客流量也很大，但赶上前门那一带也在改造。于是打算就围绕着王府井周边这一地带找，结果要么房租太贵，要么地方太小，要么位置有点偏。”张女士说，最终综合考虑，把店选在了这里。
张女士已经计划好，现在相邻的店铺有一些是国企，也是当年拆迁时搬过来的，但是等到王府井改造完成后，他们还会回迁，“那时我就从他们的门面中租下一块。”
与时尚结合 推陈出新
竹木工艺品是比较传统的工艺品，如何让这古老的民间工艺能与时尚结合起来，吸引更多的顾客?主要负责店的经营的张女士和先生颇费了些心思。前几年，市场上DIY概念火的时候，他们就把DIY理念引进来，除了成品，店里还为客人提供一些半成品，如竹条、空白的竹片、穿好的空白竹简、刻了一半的竹雕，让喜欢的顾客带回家自己进一步加工。
此外，店里还提供了个性化订制服务。“一般只要是有个性需求的顾客，我们都会尽量满足，因为他是真的喜欢竹工艺品，很可能成为我的回头客。”张女士说，有个小伙子，已经在店里订做了5次。每次他有朋友结婚的时候，就来店里定做一副刻有“白头偕老”的竹简。现在，店里每年都要接几百个个性化的定做。
在注意与时尚结合的同时，店里还不断推出新品，像市场上的竹简竹雕一般都是本色的，他们在市场上率先推出了彩雕，比如竹简的五牛图、八骏图等，除本色的以外，另推出一套彩雕。
再比如，推出独特的黄杨木烙雕。“一般不管竹雕也好，木雕也罢，材料都需要用竹根或者木根，而黄杨木烙雕这种方法可以避免材料的局限，不用根部却达到像根雕一样的效果，很有层次感、立体感。”张女士介绍说。
创业分析与风险提示
前期投入：“大山情”竹艺品店的店面大概有90平方米，据张女士介绍，包括首期房租、前期装修以及首批存货，前期投入约在24万元。首期房租按通常的押一付三计算，需要6.4万元;首批存货7.5万元;前期装修及其他杂费约在10万元。当然，如果是在中小城市，房租成本低，前期投入也会相应减少。
利 润：竹艺品店每个月的最大经营成本就是房租，约16000元;装修折旧按两年分摊，每个月4000元左右;水、电、税收等杂费每个月近2500元;除张女士夫妇在打理店外，店里有一名店员，按照通常类似店的人力成本，每个月的人员工资约1500元。这样，经营一家竹艺品店每个月的成本在24000元左右。
据介绍，竹艺品的利润空间比一般行业稍高，能达到65%，按此计算，要实现盈亏平衡，每个月的营业额要达到37000元，按照30天计算，平均每天得实现1200多元的营业额。也就是平均每天销售2-3个普通竹简、1-2个中档次的竹简就能做到店里的盈亏平衡。需要强调的是，这里没有将张女士夫妇的工资算在内，否则将需要更高的营业额。
选 址：人流量大、繁华的商业街，最好同时具有浓郁的文化韵味。
销 售：在日常的店面销售外，还可以重点开发竹简、竹雕等作为礼品的功能，开发饭店、礼品公司、大型企事业单位等销售渠道。
前 景：无论是竹简还是竹雕，都在我国有着悠久的历史，人们并不陌生，接受起来很容易。同时，竹工艺品属于一种民间工艺，80-90%以上部分都是手工制作，符合时尚潮流，而传统的诗词书画等题材又增加了竹工艺品的文化韵味。而且，竹木工艺品易保存，不会贬值，甚至随着材料价格的走高、人工成本的增加，此类工艺品会越来越值钱。
风 险：竹艺品是比较传统的工艺品，能否不断推陈出新，让它与时尚很好地结合，决定着市场的前景。
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